Para fabricantes y vendedores de productos complejos
Sistema CPQ personalizado, hecho a medida de tu catálogo
Configurix desarrolla sistemas CPQ (configure-price-quote) personalizados para fabricantes y vendedores de productos complejos — modelados sobre tu catálogo, tus reglas de precios y tu red de distribuidores, con configuración 3D opcional, lista de materiales automática, presupuestos con tu marca e integraciones nativas con ERP y CRM. Más rápido de lanzar y más barato de mantener que un CPQ estándar, construido alrededor de tu producto en vez de pelear contra él.
¿Qué es un sistema CPQ personalizado?
Un sistema CPQ (configure-price-quote) personalizado es un software construido sobre el catálogo específico, las reglas de precios y el proceso comercial de una empresa concreta, en vez de una plataforma genérica adaptada al negocio. Modela los productos como objetos configurables con dependencias explícitas, calcula el precio en tiempo real con tu propio conjunto de reglas, genera presupuestos con tu marca y una lista de materiales determinista, y se integra con tu ERP, CRM y herramientas de firma electrónica. La salida es un pedido vendible y producible — no un boceto ni una aproximación.
Lo que cambia, en cifras
Reglas y restricciones documentadas antes del desarrollo
Configuraciones representativas verificadas antes del despliegue
Cambios de reglas, precios y resultados registrados
Errores, tiempos y adopción comparados con una referencia
No se publica ningún benchmark agregado hasta adjuntar cohorte, fuente y aprobación al registro de pruebas.
¿Qué problemas resuelve un sistema CPQ personalizado?
Presupuestar lleva días porque el precio vive en hojas Excel
Los comerciales piden precios a ingeniería, esperan, insisten, pierden la operación. Un motor basado en reglas valora cualquier configuración en segundos, siempre igual.
El margen se fuga porque cada presupuesto es único
El pricing manual es la principal causa de erosión de margen en fabricación configurable. Reglas centralizadas con guardarraíles de descuento ponen el suelo donde finanzas lo quiere.
Producción recibe configuraciones que no puede construir
Los comerciales cotizan combinaciones que no encajan físicamente y producción asume la repetición de trabajo. Las reglas de configuración bloquean las opciones incompatibles antes de enviar el presupuesto.
Distribuidores y partners venden de forma inconsistente
Sin un CPQ compartido, cada distribuidor marca, pone precio y propone de manera distinta. Un portal white-label estandariza la venta en todo el canal.
Ingeniería redibuja cada pedido
Cuando la configuración es la fuente de verdad, planos, listas de corte y BOM se generan — no se dibujan. Ingeniería revisa en vez de redibujar.
Qué incluye una build CPQ personalizada de Configurix
Modelado de producto por reglas
Cada opción, dependencia y exclusión de tu catálogo codificada una sola vez — se acabó el pricing condicional atrapado en la cabeza de un ingeniero comercial o en una macro de Excel.
Motor de pricing en tiempo real
Coste, tarifa, nivel de canal, región, moneda, impuestos, volumen y lógica promocional resueltos a cada pulsación. Cambias un precio una vez y todos los presupuestos abiertos lo reflejan.
Lista de materiales automática
Cada configuración produce una BOM determinista — componentes, cantidades, embalajes — exportable a CSV, XLSX o enviada en vivo a tu ERP.
Configurador 3D visual
Front-end 3D white-label opcional para que clientes, distribuidores y back-office vean lo que están comprando. Hecho para tu catálogo, no un CAD genérico.
Presupuestos PDF con tu marca
Presupuestos con un clic: renders, planos acotados, precios desglosados, condiciones de pago y validez — tu logo, tus colores, tu legal.
Portal de distribuidores / canal
Distribuidores y agentes acceden a un portal con tu marca, sus precios por nivel, su pipeline y sus comisiones — no un login CPQ genérico.
Aprobaciones y guardarraíles
Umbrales de descuento, márgenes mínimos, configuraciones no estándar y aprobaciones financieras enrutadas automáticamente. Nada sale sin la firma que necesita.
Integraciones ERP, CRM y firma electrónica
Conectores nativos para SAP, Oracle, Microsoft Dynamics, NetSuite, Odoo, Salesforce, HubSpot, Pipedrive, DocuSign — más API REST y webhooks para todo lo demás.
CPQ personalizado vs CPQ estándar vs desarrollo interno
Entre los CPQ estándar están Salesforce CPQ, Oracle CPQ, SAP CPQ y Tacton — todas plataformas serias, diseñadas sobre todo para pricing de bundles de SKU más que para fabricación engineered-to-order.
| Dimensión | CPQ personalizado (Configurix) | CPQ estándar | Desarrollo interno |
|---|---|---|---|
| Encaja con la complejidad del producto | Modelado sobre tu catálogo | Depende del alcance; confirmar en discovery | Encaja pero caro |
| UX de configuración | Visual, 3D opcional, ajustada a tu proceso | Depende del alcance; confirmar en discovery | La que puedas permitirte |
| Mantenimiento de reglas de precios | Lo lleva tu equipo desde la UI | Depende del alcance; confirmar en discovery | Ingeniería interna |
| Tiempo al primer presupuesto en vivo | 14–60 días | Depende del alcance; confirmar en discovery | 12–24 meses |
| Coste total a 3 años | SaaS predecible + setup | Depende del alcance; confirmar en discovery | Oculto — sigue creciendo |
| Modelo de integración | Conectores ERP/CRM nativos + REST + webhooks | Depende del alcance; confirmar en discovery | Lo que construyas |
| Propiedad del catálogo y las reglas | Tuya, exportable | Depende del alcance; confirmar en discovery | Tuya |
| Actualizaciones | Continuas, incluidas | Depende del alcance; confirmar en discovery | Backlog interno |
Cómo funciona una implementación CPQ personalizada
Fase 1: Descubrimiento
Mapeamos gama de producto, reglas de precios, estructura de canal y ERP/CRM objetivo. Resultado: alcance firmado, calendario y modelo de catálogo escrito.
Fase 2: Modelado del catálogo
Tus expertos de producto y los nuestros codifican en la plataforma cada modelo, opción, dependencia, regla BOM y lógica de pricing. Resultado: un gemelo digital completo de tu catálogo.
Fase 3: Integraciones y branding
Conectores ERP, CRM y firma electrónica conectados; plataforma personalizada de extremo a extremo con tu dominio, logo, colores, plantillas PDF y copy del portal de distribuidores.
Fase 4: Pilot
Un grupo pequeño de comerciales internos o distribuidores trabaja presupuestos reales durante 2–3 semanas contra el nuevo sistema. Resultado: reglas afinadas y aceptación de pilot firmada.
Fase 5: Rollout y estabilización
Equipo formado, operaciones en curso migradas, go-live de ERP y una ventana de 30 días de estabilización con revisiones semanales. Resultado: todo el proceso comercial en la plataforma.
Tiempo total típico: 14–60 días del kick-off al primer presupuesto cliente en vivo.
Integraciones
El CPQ es la puerta de entrada de la venta; el resto de tu stack se queda donde está. Enviamos conectores nativos para los sistemas que los fabricantes usan de verdad, más una API REST documentada y webhooks para todo lo demás.
- ERP — SAP, Oracle, Microsoft Dynamics, NetSuite, Odoo, Sage
- CRM — Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Microsoft Dynamics CRM
- Contabilidad — Xero, QuickBooks, FattureInCloud, DATEV
- Firma electrónica — DocuSign, Dropbox Sign, Yousign, Adobe Sign
- Pagos — Stripe, GoCardless, transferencia, enlaces de reserva
- Custom — API REST + webhooks + Zapier / Make / n8n
Para quién es un CPQ personalizado
Pensado para cualquier empresa que venda un producto complejo, configurable y bajo pedido a través de venta directa, red de distribuidores o ambos:
- Fabricantes de pérgolas, verandas, toldos y outdoor living
- Building products (ventanas, puertas, fachadas, sistemas acristalados)
- Equipos y maquinaria industrial
- Productores de HVAC y carcasas de AC
- Mobiliario y carpintería a medida
- Líneas de extrusión de aluminio y producto acabado
- OEMs que abastecen redes de distribuidores en marca propia
- Vehículos especiales, remolques y estructuras modulares
Nuestra vertical principal es el outdoor living — mira software para fabricantes de pérgolas para ver la misma plataforma aplicada a un sector concreto.
Preguntas frecuentes
- ¿Qué es un sistema CPQ personalizado?
- Un sistema CPQ (configure-price-quote) personalizado es un software construido para el catálogo, las reglas de precios y el proceso comercial específicos de una empresa — no una plataforma genérica que adaptas al negocio. Modela tus productos como objetos configurables, los valora en tiempo real con tus reglas, genera presupuestos con tu marca y una lista de materiales completa, y se integra con tu ERP, CRM y herramientas de firma electrónica.
- ¿En qué se diferencia de Salesforce CPQ, Oracle CPQ o Tacton?
- Confirma por escrito disponibilidad, alcance, controles de seguridad, plazo y precio durante discovery antes de depender de este detalle.
- ¿Cuándo tiene sentido construir custom en vez de comprar estándar?
- Custom es la opción correcta cuando (1) tu producto es realmente configurable con reglas y dependencias profundas, (2) un CPQ genérico requiere personalización pesada solo para modelar tu catálogo, (3) vendes por distribuidores y quieres una experiencia con tu marca, (4) tu lógica de precios es una ventaja competitiva o (5) necesitas un front-end visual / 3D. El CPQ estándar va bien para pricing de bundles de SKU simples — sufre con la fabricación engineered-to-order.
- ¿Cuánto dura una implementación CPQ personalizada?
- Confirma por escrito disponibilidad, alcance, controles de seguridad, plazo y precio durante discovery antes de depender de este detalle.
- ¿Quién posee los datos del catálogo, las reglas de precios y la IP?
- Tú. El modelo de catálogo, las reglas de precios, la lógica BOM, los datos de clientes y de distribuidores son tuyos y exportables en formatos estándar en cualquier momento, también al final del contrato. Configurix conserva la IP solo de la plataforma base — runtime, motor del configurador, conectores.
- ¿Se integra con nuestro ERP y CRM?
- Confirma por escrito disponibilidad, alcance, controles de seguridad, plazo y precio durante discovery antes de depender de este detalle.
- ¿Cómo se cobra un CPQ personalizado?
- Dos componentes: una tarifa única de implementación que cubre descubrimiento, modelado del catálogo, integraciones y build con tu marca, más una suscripción SaaS recurrente que cubre hosting, actualizaciones, soporte y usuarios. La implementación va típicamente de 25k a 150k USD según la complejidad del catálogo; el SaaS es por usuario, con usuarios partner de canal normalmente incluidos. El precio exacto se define en la call de descubrimiento.
- ¿Se puede etiquetar en blanco para nuestros distribuidores y clientes?
- Sí — y es una de las razones principales por las que los fabricantes eligen custom frente a estándar. La plataforma corre en tu dominio, con tu marca, tus plantillas PDF, el copy de tu portal de distribuidores y sin ningún logo de Configurix visible al canal ni al cliente final. Los distribuidores ven tu marca; sus clientes ven tu marca.
- ¿Cómo de segura es la plataforma?
- Confirma por escrito disponibilidad, alcance, controles de seguridad, plazo y precio durante discovery antes de depender de este detalle.
- ¿Podemos migrar desde un CPQ o sistema de presupuestos existente?
- Sí. En la fase de descubrimiento importamos tu catálogo desde hojas Excel, exportaciones de ERP o bases de datos CPQ legacy. Los presupuestos en curso se migran en la ventana de rollout para que comerciales y distribuidores no pierdan operaciones abiertas, y los datos históricos pueden traerse en solo lectura para continuidad de reporting.
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